Стандарты продаж: без фанатизма
Скидка – это продажа денег, и это самое последнее, что может продавать профессиональный менеджер продаж. Чем тогда нужно торговать? Вы и сами в курсе, и звучит это банально – удовлетворением потребностей клиента.
Проще говоря, для чего клиенту нужны деньги? Заплатить долг по аренде или открыть новый филиал? Чтобы увеличить зарплату сотрудникам или закрыть предприятие быстро и без долгов? А как об этом узнать? И тут вы в курсе – нужно иметь нужный уровень контакта, задавать правильные вопросы. Теоретически все понятно, да?
А практически – надо тренироваться. Регулярные тренировки – по три часа, по четвергам/пятницам – лучше, что можно сделать для коммуникаторов разных уровней. Подробности info@liga-profi.ru
Советуем также почитать
