Тренинг закончился. Что дальше?

Тренинг закончился. Что дальше? Итак, вы провели тренинг. Что обычно происходит после тренинга? Еще свежа новая информация, наступает эмоциональный, профессиональный подъем. А далее…  привычный поток дел  побеждает желание вводить и анализировать новые действия, и каждый остается с возможностью самостоятельно закреплять  свои умения, или … не закреплять. Как не утонуть в текучке привычных дел и выйти…

Аргумент «Кризис» — не повод давать скидки при торге!

Скидка — это продажа денег, и это самое последнее, что может продавать профессиональный менеджер продаж. Чем тогда нужно торговать? Вы и сами в курсе, и звучит это банально — удовлетворением потребностей клиента. Проще говоря, для чего клиенту нужны деньги? Заплатить долг по аренде или открыть новый филиал? Чтобы увеличить зарплату сотрудникам или закрыть предприятие быстро…

Звонить или писать клиенту?

Памятка для продавцов b2b (для менеджеров продаж). На тренингах по продажам участники  все чаще  говорят о том,   что их звонки  воспринимаются  как раздражители.  Так это или нет? Возьмем для рассмотрения звонки на мобильные телефоны, то есть чаще всего – вполне конкретному человеку. Да,  новый тренд налицо – появилось  множество доступных и бесплатных форм переписки –…

От чего зависит стоимость тренерских услуг в 2017м?

Хотелось бы написать, что только от квалификации тренера. Но нет… Вот мой личный рейтинг и некоторые рекомендации, которые можно учитывать при покупке тренерских услуг: 1. От пола тренера. Да-да. Независимо от квалификации, знаний и опыта мужчины-тренеры  чаще всего стоят дороже. Добавим возраст, высокий лоб/лысина, костюм… Многие провайдеры тренинговых услуг, думаю, меня сейчас поймут и заулыбаются.…

Консалтинг или коучинг?

Как только вы понимаете, что вам не хватает знаний, информации  – решение очевидно: надо как-то это узнать. Можно читать книги, ходить на семинары или тренинги, обратиться к специалисту-консультанту. Что такое консалтинг понятно всем. За консалтингом обращаются в ситуации, когда существуют решения вашей проблемы, о которых вы можете не знать, в вопросах, в которых вы не…