Семинар или тренинг: какую форму обучения выбрать?

Часто заказчик точно знает цель и тему обучения  своих сотрудников, а вот форму проведения — семинар или тренинг… не видит особой разницы, и мы разъясняем. Тренинг —  это самая «точечная» форма обучения. Это единственный формат обучения, на котором КАЖДЫЙ участник отрабатывает в упражнениях нужные умения, а так же получает обратную связь от тренера, ответы на…

Разбивка тренинга по дням: как удобнее заказчику?  

Что эффективнее: сессии  по три часа или два дня полного погружения? Довольно долго мы старались проводить  полноценные два-три дня тренинга, не разбивая на блоки с перерывами в неделю.  Здесь очевидны плюсы: полное погружение в материал, эффективная групповая динамика, снятие сопротивления и отсутствие «включать» группу каждый раз сначала, тратя на это время. Поэтому, если группа сложная,…

Разбивка тренинга по дням: как удобнее заказчику?

Итак, что эффективнее: сессии  по три часа или два дня полного погружения? Довольно долго мы старались проводить  полноценные два-три дня тренинга, не разбивая на блоки с перерывами в неделю.  Здесь очевидны плюсы: полное погружение в материал, эффективная групповая динамика, снятие сопротивления и отсутствие «включать» группу каждый раз сначала, тратя на это время. Поэтому, если группа…

Три вида коучинга для руководителей

Коллеги, после проведения тренингов участились запросы на индивидуальные консультации руководителей с персональным тренером – коучем.  Стали подключать к работе проверенных специалистов  (Международный  сертификат  ICTA ). Если эта тема вас интересует,  то вот три  возможных варианта  коучинга: 1. Теневой коучинг: специалист в течение рабочего дня наблюдает за вашей работой, находится рядом с вами. У вас есть…

Тренинг закончился. Что дальше?

Тренинг закончился. Что дальше? Итак, вы провели тренинг. Что обычно происходит после тренинга? Еще свежа новая информация, наступает эмоциональный, профессиональный подъем. А далее…  привычный поток дел  побеждает желание вводить и анализировать новые действия, и каждый остается с возможностью самостоятельно закреплять  свои умения, или … не закреплять. Как не утонуть в текучке привычных дел и выйти…

Аргумент «Кризис» — не повод давать скидки при торге!

Скидка — это продажа денег, и это самое последнее, что может продавать профессиональный менеджер продаж. Чем тогда нужно торговать? Вы и сами в курсе, и звучит это банально — удовлетворением потребностей клиента. Проще говоря, для чего клиенту нужны деньги? Заплатить долг по аренде или открыть новый филиал? Чтобы увеличить зарплату сотрудникам или закрыть предприятие быстро…

Звонить или писать клиенту?

Памятка для продавцов b2b (для менеджеров продаж). На тренингах по продажам участники  все чаще  говорят о том,   что их звонки  воспринимаются  как раздражители.  Так это или нет? Возьмем для рассмотрения звонки на мобильные телефоны, то есть чаще всего – вполне конкретному человеку. Да,  новый тренд налицо – появилось  множество доступных и бесплатных форм переписки –…

От чего зависит стоимость тренерских услуг в 2017м?

Хотелось бы написать, что только от квалификации тренера. Но нет… Вот мой личный рейтинг и некоторые рекомендации, которые можно учитывать при покупке тренерских услуг: 1. От пола тренера. Да-да. Независимо от квалификации, знаний и опыта мужчины-тренеры  чаще всего стоят дороже. Добавим возраст, высокий лоб/лысина, костюм… Многие провайдеры тренинговых услуг, думаю, меня сейчас поймут и заулыбаются.…

Чем отличается бизнес-тренинг от тренингов личностного роста?

  Чем отличается бизнес-тренинг от тренингов личностного роста? Есть главное отличие.     Сначала вспомним, что  тренинг – это особая форма обучения, которая отличается от семинаров, лекций, мастер-классов  своими методами работы с аудиторией.  В частности, только в формате тренинга возможна индивидуальная обратная связь КАЖДОМУ  участнику. Тренинги бывают психологические, так называемые,  «личностного роста» и бизнес-тренинги. Темы…